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![ロバート・B・チャルディーニ 影響力の武器 [第三版] なぜ、人は動かされるのか](../images/prod/9784414304220.jpg)
影響力の武器 [第三版] なぜ、人は動かされるのかロバート・B・チャルディーニ誠信書房 四六判 上製本 476頁 2014年7月発売 本体 2,700円 税込 2,970円 国内送料無料です。 この商品は 2週間程度で発送できる予定です。 (発送可能時期について) 「ふとした隙につけこまれ、あれよあれよという間に欲しくもないものを買わされてしまった」「ひっかかるはずのない怪しい〈儲け話〉に乗せられてしまった」「人気商品なのに品薄なことが多い……」などなど。本書の著者は、街頭や個別の訪問販売、怪しげな宗教の寄付などで苦い思いを味わった経験から、セールスマンや広告主の世界に入り込み、人がどのような心理的メカニズムで動かされるのか解明した。第二版では、世界各地の読者から寄せられたレポートを追加し、より身近に詳しく「影響力の武器」を描き出す。消費者心理のからくりをユーモラスに描いた本書は 、消費者にとっても必読の一冊である。 目次第1章 影響力の武器第2章 返報性――昔からある「ギブ・アンド・テーク」だが…… 第3章 コミットメントと一貫性――心に住む小鬼 第4章 社会的証明――真実は私たちに 第5章 好意――優しい泥棒 第6章 権威――導かれる服従 第7章 希少性――わずかなものについての法則 第8章 手っとり早い影響力――自動化された時代の原始的な承諾 著者紹介ロバート・B・チャルディーニ米国を代表する社会心理学者の一人。アリゾナ州立大学教授。 そのほかのお薦め
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